就在騰訊系嘀嘀、阿裏系快的心照不宣地逐漸降低打車補助之時，一個新的顛覆者又來了。它，就是眾包式出行的易到用車。4月23日起，易到在遍佈全國的分眾傳媒上大砸廣告喊出“起租價5折”，以高質廉價的姿態衝擊計程車市場。

這一場搶食“高頻+剛需”O2O市場的戰爭不會停止，陣地也從微博、微信延伸到了戶外傳媒。

【“雙馬”默契逐漸減少補貼】

2個月前，轟轟烈烈的“打車軟體競價排名”轟動全國。

快的背後是阿裏巴巴，嘀嘀背後是騰訊。打車軟體之戰幕後，就是阿裏巴巴、騰訊兩大中國互聯網超級壟斷集團的狂野戰爭。這是兩個千億美金公司之間，對移動支付的長期血戰纏鬥。

雙方你補10元，我就補11元，我再加到12元，一路競價加到15元。搞得線民紛紛高呼，“雙馬燒錢不要停，競價請全國人民打車！”

但是，這種非理性的現金補貼顯然不會太長久。據悉，即便阿裏巴巴、騰訊這樣的土豪，也覺得每月數億真金白銀的燒錢，“實在太狠了”。同時，雙方PK直接造成不會用打車軟體的弱勢群體叫不到車，也引起了很大的社會爭議，對大公司品牌也是一個損傷。

之前，馬雲已經放風“要考慮老人打不到車”，而嘀嘀打車也早就從補貼10元降為了3元。據悉，雙方高層已有默契，預計兩家都會逐漸停止補貼，而且很可能就在近期！

其實，真相是兩家用戶圈得差不多了！雙方競相補貼時，理論上，消費者完全可以同時使用嘀嘀、快的同時打車，並且白賺錢。正當線民們津津樂道“必須宰這倆冤大頭—我如何免費打車還掙了20塊”時，馬雲、馬化騰正在叢中笑。

因為，這就是人家想要的！電子商務早就是30多塊買一個用戶了，手機客戶端（APP）現在也是10-15元買一個安裝用戶，20元買一個移動支付的活躍用戶貴嗎？不貴，對商業來說，時間和機會成本才最貴！

正所謂，窮人不懂富人的思維。等市場份額決出一個你死我活之後，如此數十億的不計成本燒錢肯定會結束。只不過到那時，大家都已經形成了用手機軟體打車、付錢的習慣。自古以來，買的沒有賣的精。當然，作為普通用戶也沒什麼可以失去的。

但是，停止補貼就意味著變化，變化就意味著市場機會。於是，一個程咬金“易到”殺出來了！

【“程咬金”易到的平價策略】

先來看看這個半路殺出的程咬金何許人也。

資料顯示，易到用車是中國第一家提供專乘約租車服務的互聯網公司，由連續創業者周航2010年5月創立，總部位於北京。2013年12月完成C輪融資6000萬美元，由攜程和DCM領投。目前，易到用車已經覆蓋全中國57個重點城市。易到管理的司機有多少？50，000名。

易到的打法，就是用互聯網的方式重新組織社會出行資源，每個人都是乘客，每個人都是司機。想用車，通過電話、網站、手機APP，就有人為你服務，全程專業、安全。這，正是當前全球流行的“分享精神”，將資源的閒置時間與服務，提供給需要的人。

從現狀看，易到主打的是中端市場的商務用車人群，與嘀嘀、快的有相當程度重疊。現在，嘀嘀打車、快的的燒錢大戰隨著補貼逐步減少，消費者熱情難免會有一些降溫。易到用車的平價策略，會掀起一場商務用車與計程車的搶客暗戰。

打車軟體補貼減少了，易到用車半價優惠了，在這麼明顯的對比下，熱愛佔便宜的中國用戶將會做出如何選擇？用戶的打車習慣能否因此發生一些改變？

從乘客角度，其實易到半價優惠之後與計程車價格相當，但車型更豪華，環境更舒適，服務更周到。在逐步減少補貼和半價之間，難免會有一部分用戶開始選擇易到用車。後者以“高端服務+親民價格”藉此進入公眾視野，試圖成為未來生活用車的重要玩家之一。

以往，高端商務用車PK計程車，價格是最主要的因素，現在易到用車突破了商務用車的價格底線，意味著計程車失去了價格優勢，價格競爭力將沒那麼強了。

當然，易到用車更大的野心，是想顛覆是用戶出行用車的習慣，改變用戶固有的生活方式。

【主戰場居然是樓宇廣告】

以往，這種叫板式PK廣告，主要陣地都在微博、微信等社交媒體上。以方便雙方對壘，線民圍觀。

現在是海量資訊時代，資訊很容易淹沒。除非CEO願意出位，親自出馬上陣。放眼中國互聯網，像馬雲、張朝陽那樣敢於並善於用個人帶動企業品牌的CEO，少之又少。

最主要的是，易到CEO周航、嘀嘀CEO程維、快的CEO呂傳偉，在微博上都比較低調，也不愛互噴，這個仗，還怎麼打起來？所以，易到的主陣地鎖定了樓宇廣告。

主要原因是：

首先，資訊源為分眾樓宇電視媒體，而分眾傳媒的精准到達目標人群是白領、商務等中高端人群，主要客群高度重合。

其次，易到用車半價優惠與打車軟體越來越少的補貼對比，顯示高端商務用車的享受，但價格卻與計程車差不多，核心訴求對客群心理有衝擊力。

易到用車與計程車的戰役，令人驚奇地發起於分眾廣告。其實，最近幾場互聯網企業大戰的發起點，不少都是起源於分眾。譬如：攜程VS同城；遨遊VS視頻網站；嘀嘀打車VS快的打車等。

結束語：

提醒現在熱衷談“社會化行銷”的企業主，別忘了樓宇“硬廣”的重要性。小米現在稍有的戶外廣告，也主要投放在樓宇。學雷軍，總沒錯。

也別忘了，O2O的主要市場是“本地生活服務”，分眾的概念就叫“生活圈媒體”，非常對應。

兵無常勢，水無常形。運用之妙，存乎一心。

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