提起電子商務，不免讓人想起“中國電子商務第一人”——馬雲，當初馬雲為了建立一個專業的“信息高速公路”——電子商務，經歷了“從騙子到瘋子再到傻子”不被人理解的艱難過程。最終，憑著信念與執著，從阿裏巴巴、淘寶網，阿裏媽媽、口碑網等。

　　    筆者的合作夥伴之一的苦瓜網(kugua.com)董事長徐先生，在2010年11月份，找到我一起來搭建新的平臺——苦瓜網(kugua.com)。

　　    對於團購平臺，起初，其實我也不是很看好的，主要覺得李開復的三個觀點很對的，他的三個觀點如下：第一，門檻低、容易被抄襲模仿——只要非常少的資金即可做團購網站，一些大學生也開始創業做這類網站;第二，難成大公司，利潤率低，很難算出能不能達到1億美元的盈利;第三，商家難獲回頭客——用戶受益了，但只是為了看著低價，中國消費者更在意低價，所以回頭客很少，商家最終也不會對這種推廣服務感到滿意。

　　    但我最終還是選擇了和徐先生的合作，一起來運作這個團購平臺——苦瓜網。

　　    在我加入苦瓜網這個平臺的時候，又一批聲音出來了，有朋友說袁子彈什麼事都要插一腳，有朋友說袁子彈做事多、雜、亂。

　　    其實，對於自己的事業路上的選擇、方向，我比任何人都清楚，對於我的創業路上，我有著長期的目標，短期的目標。

　　    常言道：只有具備天時、地利、人和三者，才能成功。除非有一些人，他基礎比較好，比如從小就受到了好的教育以及有原始的創業資本，他在不具備一些條件下，也可以去創業，也有成功的可能性，但我知道，我了解自己，同時我也相信自己——在創業路上，必然會經歷這樣那樣的風雨，但最終一定可以創造出自己的一番事業來的。

　　    我真正的創業是在從事互聯網開始，但在這之前，其實也可以說也做過一些小本的創業之路，在我還在上小學的時候，就開始和姐姐一起買冰棍，一支賺五分錢，周末到各個鄉村去推銷，還有一些桔子，玉米(我鄉鎮那一塊沒有這一些東西，而我大姐夫家是山區，他們當時的主要收入就是桔子和玉米，所以他們那個時候家裏是非常多的，在他們那裏買回來，價格是很便宜的，而因為我們那裏比較少，所以價格相對來說就高一些，在學校裏購買，我們桔子是按個數來買，小的五分錢，最大的一個可以買到一毛五份錢，我們一個小學有七八百人，平時銷售的量也不少)。後來在我在技校讀書的時候，我從節省夥食費用開始,通過幾個月，我省了二三百元錢(因為父母在農村，每個月的夥食費用固定在一百五十元，想省這一些錢，像是擠牙膏一樣的)買了一部儍瓜相機，買了膠卷，也開始了拍照生意，這個也不需要什麼技術含量，在整個技校裏都知道有一個叫“袁知安”的人開了一個“照相工作室”。特別是學校每年軍訓的時候，拍照的同學特別多，一般單人張每一張賺取七角錢，而外面照相館的利潤空間一張就在一元三左右了。而合影根據人頭加洗的情況來賺了，比如兩人合影，每人賺五錢，三人合影，每人賺四角，反正有一點像現在印刷一樣的，量越多，成本就越低一樣的。因為這樣的一種模式，也讓我在學校的夥食費基本上自己可以解決了，最重要的是，讓自己的思維也越來越活躍了。

　　    其實在當時，這也沒有影響我的學業，在當時，我考試成績也一直很好，很多技校的同學都說很聰明的，因為在他們表面現象上，我沒有怎麼用功，成績還很不錯的，其實，他們當時還不知道的是，在我技校三年的同時，我還自己參加了業余的學習——自學了中文。還經常在一些報刊上投投稿，也像現在這樣的，經常性的寫一下自己的人生感受，當然，當時是用筆記本在寫。初中三年，我大概寫了三本厚厚的筆記本，技校寫了四本，我當時寫日記，和別人寫日記不同，也沒有什麼日記的格式，比如，時間，天氣等之類的統統沒有，直接寫的是一篇感受，直接寫的是詩歌，就和現在寫的博客模式差不多。

　　    所以也正因為過去寫日記這種習慣，才也讓我寫博客這個習慣成了我生活的一種方式，我覺得像我這種寫博客的好處有很多。

　　    第一， 讓自己思考的去思考，可以讓自己深入的去感受生活，感受生命的另一種美麗，有時，挫折，困難其實也是一種財富，在這挫折、困難的時候，於當時，是一種煎熬，但人既然活著，就要向前看，挫折、困難總終會找到解決方法的，等方法找到了，當寫在了博客上了，等過一段時間再來看這一段生活，煎熬也就成為了一種幸福，一種財富了。

　　    第二， 也是和外面朋友的一種交流，其實，我很多朋友、客戶的深入溝通，有一大部分人都是博文上來了解我，再加上我自己在實現生活上的一種激情、一種真實，也感化了很多很多朋友、客戶，所以當我有什麼困難的時候，一個電話，或者寫在我博客上的時候，我這一些朋友都會給予到了愛的支持——包括我一個朋友在自己做生意，需要資金，朋友面都沒有和這位需要資金的朋友見面，通過我，幾十萬元的資金欠條都沒有打一個，就轉到我的帳號上，再通過我轉給我朋友——當然，說這話的時候，很多人也許不相信，說我在這裏故意的提高自己，說我的人格魅力多好，盡在吹牛。但我寫這一些話的時候，至少也有很多很多不錯的一些現實上朋友，包括一直支持我事業上的愛人，還有當事人，特別是當事人，也經常看我博客的，還有我的一些合作夥伴，因為我欠了一些債務，而欠的債務是這樣來的，所以他們都支持我，特別是現在在我公司負責的韓總，因為我做人處事的方式，我們現在緊密的在一起作戰。還有正統心算的彭老師，也因為我的為人處事，讓她從江蘇南通、從湖北武漢，來到了深圳，擔任起了我項目的主要負責人之一。還有苦瓜網(www.kugua.com)合作夥伴徐先生，都是因為這一些因素，才可以讓我們在一起來開拓自己的事業。

　　    第三， 博客是一種推廣模式，就像前幾天，苦瓜網的一位編輯，他也是我老家陽新的老鄉，他春節回家去，他說還沒有想到我的影響力還是很大的，在老家，他很多朋友都知道我。還有，去年年底，廣東青年幹部學院青年研究所所長、廣州亞運會誌願服務研究中心主任(兼任中國社會工作者協會誌願工作委員會研究中心常務副主任、廣東省青年誌願者協會研究中心主任、廣東省青年企業家協會粵商研究中心主任、廣東省誌願者聯合會副會長)譚建光教授來寶安區團委，主持“特區一體化，義工更精彩”—寶安義工工作發展研討會上，他就對我說，袁子彈，在網上，你的博客就寫得非常不錯，你的第一義工作家真是當之無愧，因為我在調研寶安義工聯的相關資料上的，在百度上查來查去的，很多都是你寫的，所以我也認真的去看了你的博客。還有，也就是今天晚上(應該是昨天晚上了，因為現在是第二天的五點多了)，我公司的幾個管理層在一家餐廳吃飯，我們寶安區團委賀泉龍副書記在離開餐廳的時候，看到我，過來打招呼的時候，提到了我博客上的《年味》這一篇博文說，袁老師，你的年味寫得很不錯呀。寫得很真實。還有，包括我招聘員工，很多朋友說我，袁子彈，你怎麼在你的空間上發起了招聘，其實，我的博客，我的空間，並不亞於一個招聘網站的招聘廣告，在我招聘廣告發布不到一天時間內，就有十幾個朋友來咨詢招聘的事情了，過來面試的也有一些了。這種招聘成功情況也比較高，而且招的人，一定對企業有忠誠度，因為這一些人，要麼對我是了解的，要麼是熟悉的人介紹過來的。當然，我們做企業不能只靠這種方式的，我們今天上午，在51job也會開始出布招聘信息了，有可能還會在中華英才網或者中國人才熱線等平臺上去發布。

　　    其實寫博客，於我，好處有很多，但不管怎樣，最重要的是這一份堅持，有一些人寫博客，剛開始心血來潮，寫著寫著，連博客的密碼都忘記了，其實在寫博客的一路堅持，也是我人生創業路上的一路堅持，也是我能在困難的時候，一路可以笑對人生。

　　    所以很多朋友說我做的項目多，雜，亂，所以我的朋友說，袁子彈，你現在這樣辛苦，沒有和你的付出成為正比，是你不能專心的去做一件事情。其實，我比任何人都懂，都了解自己——這也是我為什麼做這麼多項目，哪怕沒有賺錢，我也在堅持之中堅信的理由，一個無完人，我也有很多很多不足，比如執行力不足，比如，感情用事，比如，做事也有一些拖拉等等。但這不影響我的發展，因為我知道我的不足，所以我就要找到這一些可以來彌補我不足的朋友過來幫我，幫我的同時，也是讓他們展示舞臺的時候。當然這個過程中，也是一個艱辛的過程，找到這樣的人也是很難很難的，但我有著寫博客的堅持，有著事業必勝的信念支撐，有著一路上朋友愛的支持，所以袁子彈一定是可以成為一個深圳的傳奇，所以袁子彈一直是用生命在寫博客，一個晚上不用睡覺，在整理公司的相關資料，在寫博客，有人說我是瘋子，晚上工作完了，應該早一點睡覺的，現在這樣快要天亮的時候，還在寫一些這麼長的博文。但如果真的用心去讀博文的朋友，就會感受到人的一種激情，一種闖勁。哪怕袁子彈一個晚上不睡覺，袁子彈第二天激情還是四射飛射，在我的博客上，在我的每一年大事記上，袁子彈的事業這麼忙，但還一直熱心於公益，每月還參與、組織策劃一系列活動，這就是袁子彈與眾不同的地方。這也是袁子彈和朋友在聊天的時候，聲音、講話為什麼比別人更自信的地方。因為袁子彈是如此的了不起!

　　    我很自信，所以也在朋友的眼中，袁子彈也很狂，就說我做這個團購平臺，反對的聲音是很多的，其實，我選擇這個項目，不是項目本身，而是這個項目的團隊，徐總，中國互聯網上一個風雲人物，一個硬漢子。羅顯亮，房地產行業的精英，還有很多北京互聯網的精英，因為徐總的魅力，所以都加入到了苦瓜網這個團隊做有力的愛的支持。

　　    對於創業首先要取勢，然後才是明道和優術。如果具體項目沒有“勢”，沒有天時，就不要浪費時間了。時下團購風聲水起，美國的groupon.com拒絕了谷歌60億美元的收購價，國內的團購也陷入千團大戰之中，最近groupon還準備進軍中國。團購成為消費者重要的消費方式之一。

　　    而團購並非是新事物，在中國的論壇和社區，也曾經有網站嘗試過團購;在國外，曾有一家名為mercata的公司在1999年就開始了團購之路，它的目標客戶希望購買廚房用品等產品時，享受團購價格。它的模式是有一個初始價格，然後按照購買人數變化來定價。購買人數越多，價格越低。僅僅兩年，該公司就關閉了。一個很重要的原因是市場的環境。暫且不論其他執行力等原因。

　　    同樣是團購，2008年誕生的groupon僅兩年估值就達60億美元，成為有史以來發展最快的科技公司。groupon的興起，團購，真正把社會化結合起來，而社會化的結合，得益於社交網站的興起，比如說Facebook，llinkedin，twitter，youtube等。通過使用facebook，myspace，linkedin，twitter等社交網站，慢慢形成了消費者的分享信息習慣，相互推薦和交互的習慣，當這些都成為生活中的一部分時，團購本身就是社交消費方式，變成社會化電子商務的一個非常好的應用。所以，互聯網創業，並不在於你的創意有多先進，有多好。一個關鍵在於能否在好的時機切入。

　　    順勢而為，才能大成。團購的網站就是這樣的一個例子，站在社會化網站巨人的肩膀上發展起來，才有更多可能爆發的機會。其實創業也是一樣，要站在巨人的肩膀上。

　　    團購以前也有人做，但是如果一個行業，沒有很多人一起做，很多人一起來改變用戶，沒有很多資金的支持和投入，沒有很多從業人員的投入，沒有媒體的煽風點火，團購還是很難做起來的。今天的團購能夠起來，就是投資人、創業和媒體一起“合謀”教育用戶的結果，當然團購本身的商業模式不錯，給商家和用戶都帶來了利益。但是即使帶來利益，如果不是這麼多人拾柴的話，火焰不會這麼高!

　　    所以，競爭也有好處，也會促進事物的發展，所以我們這次苦瓜網也是準備進行一次大招聘，成立多個市場部門，讓部門之間產生競爭，我這邊現在說不定，我還會同時開通兩個團購平臺，在資源整合的情況下，又可以進行同步的競爭。

　　    在我這一篇博文即將要結束的時候，我感謝合作夥伴的支持，作為苦瓜網的CEO，在還沒有用心去投入的時候，苦瓜網才短短的兩個多月的時間，可以成為深圳團購網站的前十強，是和我們所有朋友的支持分不開的，特別是我QQ上的朋友，博客上的朋友互相的宣傳分不開，感謝生命中有你，感謝韓總，感謝徐總，感謝羅顯亮，感謝正統心算的彭情，感謝生命中所有的朋友!

　　    (本文對於團購網站的一些觀點也來自於站長站網站，因本人對其觀點十分認同，在本博文中就結合了其觀點發布在本文上，在此對相關站長表示感謝)

　　    相關鏈接：

　　    苦瓜網(KuGua.com)，是家Groupon與Foursquare相結合的團購網站。成立於2010年11月，由深圳市世紀互聯信息技術有限公司全資運營，本著立足深圳、服務深圳，面向全國，秉承創新務實，追求卓越的精神，不斷推出適合現代人生活和娛樂的最前沿消費方式，為用戶精心挑選的優質商家和優質的產品，把“用戶的滿意”作為對用戶的承諾，滿足用戶各種需求的同時，也為用戶提供個性化的服務和全方位的e電子商務技術支持。苦瓜網致力於為互聯網用戶和手機網絡用戶的聯系交流以及各種實用需求提供最佳的解決方案，團隊的使命是打造深圳市最大的社交網絡交流平臺。