HTC的迷茫：做“勞力士”還是走低端？

發佈時間：2014-03-14
瀏覽次數：2754次

近日，HTC美國分公司總裁Jason Mackenzie在接受CNBC電視采訪時表示，HTC的智能手表設計要遠比三星優秀，公司也無需爲市場份額這個問題而擔心，另外他還將HTC自诩爲智能手機界的勞力士。

我們不知道HTC的這位高管爲何要把自己的手機比作勞力士。畢竟在名表品牌中，除了勞力士，還有百達翡麗、朗格、江詩丹頓、伯爵、寶珀、積家、愛彼、卡地亞等，況且勞力士在這些品牌當中的排名並不靠前。

再看Mackenzie的解釋，明白了，Mackenzie是希望借助這個比喻，證明HTC的手機與其他手機相比的高大上形象，所以不擔心市場份額（畢竟高大上定位在小衆市場），更不會在大衆營銷上投入過多精力（人力和財力）。但是Mackenzie妳知道嗎，妳的這個比喻正好濃縮地道出了HTC走到今天這個尴尬及未來可能會繼續尴尬境地的原因。

既然把自己比作勞力士，自然HTC的主要對手，或者說市場和用戶比較的對象就應該是蘋果、三星等這些國際大牌廠商。最新的統計顯示，蘋果、三星拿走了全球智能手機利潤的100%，這恐怕才是Mackenzie比喻的智能手機的勞力士的範兒（既然高端，追求的不是量，而是營收和利潤）。反觀HTC，今年2月銷售額爲72億新台幣（約合2.38億美元），較去年同期下滑36.5%。這也讓今年 2月成爲自2007年以來HTC表現最糟糕的壹個2月。與此同時，受市場競爭日益加劇的影響，該公司預計其第壹季度的營收將進壹步下滑，且將會繼續出現季度虧損（虧損額度在1億美元左右）。

我們這裏之所以用蘋果、三星的市場表現與HTC作對比，是想說明，HTC目前的商業模式全然不是手表業中的勞力士那種高端品牌的盈利模式，所以將自己比作智能手機中的勞力士確實名不副實。

其實，HTC今天智能手機市場的尴尬早在之前就埋下了隱患。當時HTC放棄了所謂的機海戰術，追求精品策略，壓縮産品線，就是現在Mackenzie引以爲豪的智能手機中的勞力士策略，令人遺憾的，無論是維系高端品牌的創新，還是市場營銷中的品牌推廣，HTC均不如蘋果和三星，這使得HTC非但沒有在高端市場有所斬獲，還贻誤了其對于中低端智能手機市場爭奪的機會，尤其是中國這個全球最大和增長最快的智能手機市場。結果是，HTC既沒有獲得在營收和利潤上的裏子，在市場份額上這個面子上也沒爭到什麽光，市場份額、營收、利潤均大幅下滑。無奈之下，HTC聲稱今年要注重中低端市場的爭奪，可既然這樣，怎麽還將自己的産品比作高大上的勞力士呢？怎麽會不擔心市場份額呢？

此外，在Mackenzie對于HTC是智能手機中的勞力士的解釋中稱HTC不會在大衆營銷上投入過多精力。那我們勸Mackenzie看看真正的勞力士手表和同行中的蘋果、三星，尤其是三星是怎麽做的。廣告、事件營銷，人家把握任何市場機會來做營銷。因爲人家知道，今天的時代已然不是酒香不怕巷子深的時代了。況且HTC和蘋果、三星的“酒”（智能手機）相比也不香，既然如此，那HTC憑什麽不去做大衆營銷呢？恰恰相反，在業內對于HTC隕落的分析中，忽視營銷是相當重要的壹個因素。不幸的是，直到今天，從Mackenzie言語中，我們看到HTC仍未意識到營銷的重要性。

綜上所述，如果我們把Mackenzie接受CNBC采訪當作壹個營銷的話，那Mackenzie將HTC手機比作智能手機中的勞力士又是壹次失敗的營銷。從他的比喻中，我們不僅想起了HTC爲何隕落的緣由，更關鍵的是HTC似乎還在重複之前的錯誤。這究竟是執迷不悔還是執迷不悟？盡管只是壹字之差，但卻是失之千裏。不悔指的是認准壹個目標的堅持，是褒義詞；不悟則是堅持錯誤不改正，是個貶義詞。可從HTC策略這幾年翻來覆去的變化（從機海戰術到精品策略，再從精品策略到機海戰術）及名不副實的比喻，說明HTC更是執迷不悟。而執迷不悟的後果是什麽？我們不能說，妳懂的。
時代互聯在此深深感謝您長期以來對我們的支持與厚愛！因公司業務范围扩大，
時代互聯國際有限公司新增域名.ru .ua .is .ca .nl .fi .se七个。欢迎注册！

搜索

Document

產品推薦

我的購物車

用戶登入